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Das Verbot von E-Zigaretten mit „Fruchtgeschmack“ ist die Spitze des Eisbergs für die Legalisierung und Standardisierung der Branche.

Geschmack war lange Zeit die Goldgrube elektronischer Zigaretten.Der Marktanteil von Aromaprodukten liegt bei fast 90 %.Derzeit gibt es etwa 16000 Arten von elektronischen Zigarettenprodukten auf dem Markt, darunter Fruchtgeschmack, Süßigkeitengeschmack, verschiedene Dessertaromen usw.

Heute verabschieden sich Chinas E-Zigaretten offiziell von der Flavour-Ära.Die staatliche Tabakmonopolverwaltung hat den nationalen Standard für elektronische Zigaretten und die Maßnahmen für die Verwaltung von elektronischen Zigaretten herausgegeben, die vorsehen, dass es verboten ist, andere aromatisierte elektronische Zigaretten als Tabakaroma und elektronische Zigaretten, die selbst Aerosole hinzufügen können, zu verkaufen.

Obwohl der Staat die Übergangsfrist von fünf Monaten für die Umsetzung der neuen Vorschriften verlängert hat, wird das Leben von Tabak- und Ölherstellern, Marken und Händlern subversiv sein.

1. Geschmacksfehler, Marke muss sich noch differenzieren

2. Gesetze und Vorschriften schrumpfen, und die Industriekette muss neu aufgebaut werden

3. Politik zuerst, gute Gesundheit oder das beste Ziel für elektronische Zigaretten

Eine neue Verordnung hat die Träume unzähliger Elektroniker und Raucher zerstört.E-Zigaretten-Aromastoffe wie Pflaumenextrakt, Rosenöl, duftendes Zitronenöl, Orangenöl, Süßorangenöl und andere gängige Inhaltsstoffe dürfen nicht hinzugefügt werden.

Nachdem die E-Zigarette ihr magisches Sahnehäubchen abgenommen hat, wie wird die Differenzierungsinnovation abgeschlossen, ob die Verbraucher dafür bezahlen werden und ob die ursprüngliche Funktionsweise greifen wird?Dies sind die Sorgen der Hersteller in den vor-, mittleren und nachgelagerten Produktions- und Vermarktungsketten von E-Zigaretten.

Wie bereitet man sich auf den Anschluss an die neuen nationalen Vorschriften vor?Für Unternehmen gibt es noch viel zu tun.

Geschmacksfehler, Marke muss sich noch differenzieren

In der Vergangenheit wurden jeden Monat etwa 6 Tonnen Wassermelonensaft, Traubensaft und Menthol zu einer Fabrik für elektronische Zigaretten und Öl in Shajing transportiert.Nach dem Mischen, Mischen und Testen durch den Saisonierer wurden die Rohstoffe in 5-50-kg-Kunststofffässer in Lebensmittelqualität gefüllt und per LKW abtransportiert.

Diese Gewürze stimulieren die Geschmacksknospen der Verbraucher und stimulieren auch einen Markt für elektronische Zigaretten mit Geschmack.Von 2017 bis 2021 betrug die durchschnittliche Wachstumsrate des Inlandsmarktes der chinesischen E-Zigaretten-Industrie 37,9 %.Es wird geschätzt, dass die jährliche Wachstumsrate im Jahr 2022 76,0 % betragen wird und die Marktgröße 25,52 Milliarden Yuan erreichen wird.

In einer Zeit, in der alles boomte, versetzten die neuen Vorschriften des Staates dem Markt einen schweren Schlag.Am 11. März, als die neuen Vorschriften erlassen wurden, veröffentlichte fogcore technology im vergangenen Jahr einen brillanten Finanzbericht: Der Nettoumsatz des Unternehmens im Jahr 2021 betrug 8,521 Milliarden Yuan, eine Steigerung von 123,1 % gegenüber dem Vorjahr.Dieses gute Ergebnis wurde jedoch in den Wellen des neuen Reglements komplett geschlagen.Am selben Tag fiel der Aktienkurs der Fogcore-Technologie um etwa 36 % und erreichte damit einen neuen Tiefststand in der Notierung.

Die Hersteller elektronischer Zigaretten sind sich bewusst, dass die Abschaffung von Aromazigaretten ein umfassender und tödlicher Schlag für die Industrie sein kann.

E-Zigaretten, die einst den Markt mit den Begriffen „Rauchentwöhnungsartefakt“, „gesundheitliche Unbedenklichkeit“, „Modepersönlichkeit“ und „zahlreiche Geschmacksrichtungen“ eroberten, werden einige ihrer Kernunterschiede zu gewöhnlichem Tabak verlieren, nachdem sie die Kernwettbewerbsfähigkeit verloren haben „Geschmack“ und das Verkaufsargument „Persönlichkeit“ und der Erweiterungsmodus des Vertrauens auf Geschmack werden nicht mehr funktionieren.

Die Einschränkung des Geschmacks macht Produktupdates überflüssig.Dies lässt sich an dem früheren Verbot von aromatisierten E-Zigaretten auf dem US-Markt ablesen.Im April 2020 schlug die US-amerikanische FDA vor, aromatisierte E-Zigaretten zu kontrollieren und nur den Tabakgeschmack und den Minzgeschmack beizubehalten.Laut den Daten des ersten Quartals 2022 sind die Verkäufe von E-Zigaretten auf dem US-Markt in drei aufeinanderfolgenden Monaten mit einer Wachstumsrate von 31,7 % gestiegen, aber die Marke hat bei der Produktaktualisierung wenig unternommen.

Der Weg der Produkterneuerung ist unpassierbar geworden, was die Differenzierung der Hersteller elektronischer Zigaretten fast blockiert hat.Dies liegt daran, dass es in der E-Zigaretten-Industrie keine hohen technischen Barrieren gibt und die Wettbewerbslogik von der Innovation des Geschmacks abhängt.Wenn die geschmackliche Differenzierung nicht mehr ins Gewicht fällt, müssen E-Zigaretten-Hersteller wieder nach Verkaufsargumenten suchen, um im immer homogener werdenden E-Zigaretten-Aktienwettbewerb zu bestehen.

Das Versagen des Geschmacks wird die E-Zigaretten-Marke sicherlich in eine verworrene Entwicklungsphase eintreten lassen.Als nächstes kann derjenige, der das Passwort des differenzierten Wettbewerbs beherrscht, in diesem Spiel überleben, das sich auf den Kopf konzentriert.

Durch Wissenschaft und Technik oder Technik wird Differenzierung auf die Tagesordnung gesetzt.Im Jahr 2017 begann Kerui Technology mit Juul Labs, einer Marke für elektronische Zigaretten, zusammenzuarbeiten, um ausschließlich Geräte zur Montage von Patronenhülsen für elektronische Zigaretten zu liefern.Die Wahl ausländischer E-Zigaretten-Oligarchen hat chinesischen Marken praktische Erfahrungen beschert.

Die Kerui-Technologie bietet eine automatische Hochgeschwindigkeits-Montageanlage zum Erhitzen von unvollständig verbranntem Tabak.Derzeit hat es in vielen Projekten mit China Tobacco zusammengearbeitet und Ideen für das Innovationsfeld der elektronischen Zigaretten in China geliefert.Yueke gewann die erste spezialisierte und innovative E-Zigarette in der Provinz Guangdong, aber es gewann das erste nationale High-Tech-Unternehmen auf dem Gebiet der E-Zigarette in Peking und fusionierte mit dem Fackelprogramm des Ministeriums für Wissenschaft und Technologie.Xiwu hat eine exklusive Nikotin-Y-Technologie speziell für Produkte mit Tabakgeschmack entwickelt.

Technologie ist zur Kernrichtung für Hersteller elektronischer Zigaretten geworden, um im nächsten Schritt Innovationen zu entwickeln, aufzurüsten und Unterschiede zu schaffen.

Gesetze und Vorschriften schrumpfen, und die Industriekette muss neu aufgebaut werden

Mit dem Näherrücken des Umsetzungstages der neuen Vorschriften ist die Branche in eine arbeitsreiche Übergangszeit eingetreten: E-Zigaretten mit Fruchtgeschmack wurden eingestellt, der Markt befindet sich in der Phase der Räumung und Entsorgung von Lagerbeständen, und die Verbraucher treten in den Vorratshaltungsmodus ein mit der Geschwindigkeit von Dutzenden von Kisten.Die ursprüngliche industrielle Kette, die aus Zigarettenfabrik, Marke und Einzelhandel aufgebaut wurde, wurde unterbrochen, und es muss ein neues Gleichgewicht geschaffen werden.

Als Herzstück der Herstellung liefert China jedes Jahr 90 % der elektronischen Zigarettenprodukte an Raucher auf der ganzen Welt.Die Tabakölhersteller im Upstream der E-Zigarettenindustrie können durchschnittlich etwa 15 Tonnen Tabaköl pro Monat verkaufen.Aufgrund der großen Anzahl ausländischer Unternehmen haben Chinas Tabak- und Ölfabriken längst gelernt, sich von Orten zu entfernen, an denen Gesetze und Vorschriften schrumpfen, und militärische Macht an Orte zu verlagern, an denen die Politik locker ist.

Auch wenn es Auslandsgeschäfte mit einem hohen Anteil gibt, haben die neuen Regulierungen von Chinas E-Zigaretten immer noch große Auswirkungen auf diese Hersteller.Das monatliche Verkaufsvolumen von Zigarettenöl ist stark auf 5 Tonnen gesunken, und das Inlandsgeschäftsvolumen ist um 70% zurückgegangen.

Glücklicherweise haben die Öl- und Tabakfabriken die Veröffentlichung neuer Vorschriften in den Vereinigten Staaten erfahren und können ihre Produktionslinien so schnell wie möglich anpassen, um eine unterbrechungsfreie Versorgung sicherzustellen.Das Verkaufsvolumen von E-Zigaretten mit Kartuschenwechsel in den Vereinigten Staaten stieg von 22,8 % auf 37,1 %, und die meisten Lieferanten kamen aus China, was zeigt, dass die Primärprodukte im oberen Bereich der Industrie eine starke Zähigkeit und schnelle Anpassung aufweisen. Bereitstellung einer starken Garantie für den reibungslosen Übergang des chinesischen Marktes nach den neuen Vorschriften.

Rauchölhersteller, die Wasser im Voraus ausprobiert haben, wissen, was E-Zigaretten mit „Tabak“-Geschmack sein sollten und wie sie hergestellt werden.Zum Beispiel hat fanhuo Technology Co., Ltd. bis zu 250 Geschmacksrichtungen, die die Anforderungen der FDA erfüllen, einschließlich Yuxi- und Huanghelou-Tabaköl, die die klassischen Geschmacksrichtungen von chinesischem Tabak sind.Es ist ein Lieferant von fast 1/5 der E-Zigaretten-Marken der Welt.

Die Tabak- und Ölfabriken, die jenseits des Flusses die Steine ​​anderer Länder erfühlen, bieten einen ersten Garant für die Aufwertung der Industriekette.

Verglichen mit der führenden Rolle der Produktionsreform der Tabak- und Ölpflanze sind die Auswirkungen der neuen Regelungen auf der Markenseite als traumatisch zu bezeichnen.

Zunächst einmal wurden im Vergleich zu den Tabak- und Ölfabriken, die seit mehr als 10 Jahren etabliert sind und eine relativ tiefe Branchenakkumulation aufweisen, die meisten aktiven E-Zigarettenmarken auf dem aktuellen Markt um 2017 herum gegründet.

Sie traten während der Tuyere-Periode in den Markt ein und behielten weiterhin die Arbeitsweise von Start-ups bei, die sich auf den Verkehr stützten, um Kunden und Marktaussichten für die Finanzierung zu erhalten.Jetzt hat der Staat eine klare Haltung gezeigt, den Strom zu beseitigen.Es ist unwahrscheinlich, dass das Kapital gegenüber dem Markt so großzügig sein wird wie in der Vergangenheit.Auch die Beschränkung der Vermarktung nach dem Clearing wird die Kundenakquise erschweren.

Zweitens machen die neuen Regelungen den Ladenmodus dauerhaft ungültig.Die „Maßnahmen zum E-Zigaretten-Management“ besagen, dass Unternehmen oder Einzelpersonen auf der Verkaufsseite qualifiziert sein müssen, um im Einzelhandel mit E-Zigaretten tätig zu sein.Bisher ist die Offline-Eröffnung von E-Zigaretten-Marken keine natürliche Erweiterung im Prozess der Markenentwicklung, sondern ein schwieriges Überleben unter politischer Aufsicht.

Der Staat zeigt eine klare Haltung, den Strom zu löschen, was keine gute Nachricht für die E-Zigaretten-Kopfmarken ist, die in den vergangenen Jahren mehrere Finanzierungsrunden erhalten haben.Der Verlust von Kapital, heißem Geld und Offline-Traffic ist ein weiterer Schritt vom langfristigen strategischen Ziel „großer Markt, großes Unternehmen und große Marke“ entfernt.Der durch Geschmackseinschränkungen verursachte Umsatzrückgang wird auch deren kurzfristigen Betrieb erschweren.

Für kleine E-Zigaretten-Marken ist das Aufkommen neuer Vorschriften sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung.Der E-Zigaretten-Handel darf keine Brand Stores errichten, es dürfen nur Sammelstores eröffnet werden und der Exklusivbetrieb ist untersagt, damit kleine Brands, die vorher keine eigenen Offline-Stores eröffnen konnten, die Möglichkeit haben, sich offline niederzulassen.

Die Verschärfung der Aufsicht bedeutet aber auch eine Verschärfung der Herausforderungen.Kleine Marken können in dieser Runde des Aufpralls ihren Cashflow ruinieren und vollständig bankrott gehen, und der Marktanteil kann sich weiterhin auf den Kopf konzentrieren.

Politik zuerst, gute Gesundheit oder das beste Ziel für elektronische Zigaretten

Um auf die neuen Vorschriften zurückzukommen, müssen wir die Richtung der Aufsicht herausfinden und den Zweck der Aufsicht klären.

Die Einschränkung des Geschmacks bei den Maßnahmen zur Verabreichung elektronischer Zigaretten soll die Attraktivität von neuem Tabak für junge Menschen und das Risiko unbekannter Aerosole für den menschlichen Körper verringern.Strengere Aufsicht bedeutet nicht, dass der Markt schrumpft.Im Gegenteil, E-Zigaretten können nur dann durch politische Mittel gekippt werden, wenn sie die Gesundheit fördern können.

Die neuen Vorschriften deuten darauf hin, dass die Aufsicht über Chinas E-Zigaretten-Industrie nochmals verschärft wurde und sich die Industrie weiter in Richtung Standardisierung entwickelt hat.Das Top-Level-Design und die Bottom-Level-Regeln spiegeln sich gegenseitig wider und planen gemeinsam einen machbaren Entwicklungspfad für E-Zigaretten, die kurzfristige Schmerzen und eine langfristige stetige Entwicklung erfahren haben.Bereits 2016 initiierten und beteiligten sich mehrere führende Tabakölhersteller in Shenzhen an der Formulierung von Chinas erstem allgemeinen technischen Standard für elektronische Rauchchemikalien-Flüssigprodukte, wobei sensorische und physikalisch-chemische Indikatoren für Tabaköl-Rohstoffe festgelegt wurden.Dies ist die Weisheit und Entschlossenheit des Unternehmens, die den unvermeidlichen Weg der standardisierten Entwicklung von E-Zigaretten widerspiegelt.

Nach den neuen Vorschriften werden ähnliche Interaktionen zwischen Politik und Unternehmen vertieft: Unternehmen geben Stellungnahmen zur Regulierungsgestaltung ab, und die Regulierung schafft ein günstiges Wettbewerbsumfeld.

Gleichzeitig wittert die Industrie längst den unvermeidlichen positiven Kontakt zwischen E-Zigaretten und der öffentlichen Gesundheit in der Zukunft.

Im Jahr 2021 betonte das internationale Gipfeltreffen der E-Zigarettenindustrie, dass die Produkte der Gesundheitsphysiotherapie am Beispiel der Kräuterzerstäubung zu einem neuen Kreislauf für E-Zigaretten werden könnten.Die Kombination von E-Zigaretten und guter Gesundheit ist zu einer möglichen Entwicklungsrichtung geworden.Wenn Branchenakteure ihr Geschäft vertiefen wollen, müssen sie mit diesem Mainstream der nachhaltigen Entwicklung Schritt halten.

In den letzten Jahren haben E-Zigaretten-Marken Kräuterzerstäubungsprodukte ohne Nikotin auf den Markt gebracht.Die Form des Kräuterzerstäubers ähnelt der der elektronischen Zigarette.Die Rohstoffe in der Zigarettenpatrone verwenden chinesische Kräutermedizin, die sich hauptsächlich auf das Konzept der „traditionellen chinesischen Medizin“ konzentriert.

Beispielsweise hat Laimi, eine Marke für elektronische Zigaretten der Wuyeshen-Gruppe, ein Kräuterzerstäubungsprodukt mit Rohstoffen wie Pangdahai auf den Markt gebracht, das angeblich die Wirkung hat, den Rachen zu befeuchten.Yueke brachte auch das Produkt „Vegetation Valley“ auf den Markt und behauptete, dass es traditionelle pflanzliche Rohstoffe verwendet und kein Nikotin enthält.

Regulierung kann nicht in einem Schritt erreicht werden, und nicht alle Unternehmen können sich bewusst an Regeln und Vorschriften halten.Immer mehr standardisierte Industriestandards, die immer mehr der gesunden Entwicklungsrichtung entsprechen, sind jedoch nicht nur das Ergebnis der Durchsetzung von Richtlinien, sondern auch der unvermeidliche Weg für die kontinuierliche professionelle und verfeinerte Entwicklung der Branche.

Das Verbot von E-Zigaretten mit „Fruchtgeschmack“ ist die Spitze des Eisbergs für die Legalisierung und Standardisierung der Branche.

Für Unternehmen mit echter Technologie- und Markenmacht haben die neuen E-Zigaretten-Vorschriften ein neues Meer für mögliche Branchen geöffnet und führende führende Unternehmen dazu veranlasst, sich in Richtung der Verbesserung ihrer technischen Stärke und ihres Produktlayouts zu bewegen.